Je bent klaar om je bedrijf te verkopen en je zult er ongetwijfeld de best mogelijke prijs voor willen hebben. Volg onze gids om je te helpen zowel de koper als de prijs te vinden die je zoekt.
Je hebt de basis gelegd en bent eindelijk klaar om je bedrijf te koop aan te bieden – maar ervoor zorgen dat het verkocht wordt voor de prijs die het verdient voelt aan als een moeizame strijd. We hebben een gids gemaakt om bedrijfseigenaars te helpen de best mogelijke prijs voor hun bedrijf te krijgen.
Laat een sterke financiële staat van dienst zien
De best mogelijke prijs krijgen betekent je bedrijf op zijn allerbest laten zien, vooral als het om bedrijfsfinanciering gaat. Kopers zullen willen weten dat het een winstgevend bedrijf is met een gezonde geschiedenis, en dat het ook potentieel heeft voor toekomstige groei.
Om een stabiele bedrijfscashflow aan te tonen, zul je met verschillende overwegingen rekening moeten houden, waaronder:
– of je belangrijke komende aankopen moet vervroegen of uitstellen
– een realistische benadering hanteren van de afschrijvingen en de inkomsten in je rekeningen
– voorzieningen treffen voor eventuele uitstaande schulden of oude voorraden
– je bedrijfskapitaal versterken door ongebruikte activa of overbodige uitrusting van de hand te doen
– je bedrijfskapitaal verbeteren door je voorraad te beheren en de controle over je bedrijfskredietlijn aan te scherpen.
Zorg voor goede systemen
Sterke systemen kunnen een grote aantrekkingskracht uitoefenen op potentiële kopers. Ze helpen te laten zien dat je bedrijf volledig onder controle is en niet uit elkaar zal vallen zonder jou aan het roer.
Je zou kunnen zoeken naar ruimte voor verbetering en waar nodig nieuwe systemen ontwikkelen. Geef potentiële kopers het vertrouwen dat:
– je bedrijfsboekhoudsoftware nauwkeurig en up-to-date is
– de belangrijkste prestatie-indicatoren regelmatig worden gecontroleerd, gemeten, en dat er naar gehandeld wordt
– je een sterk klantenbestand hebt en een slimme CRM marketingstrategie
– je personeel vertrouwd is met duidelijk uitgestippelde procedures.
Omgaan met kopers
Identificeer potentiële kopers. Je advocaat, accountant en financieel adviseur kunnen je waarschijnlijk in contact brengen met geïnteresseerde kopers – laat ze dus zeker op de hoogte brengen van het bedrijf verkopen plan. Je kunt ook zelf potentiële kopers vinden door te kijken naar:
– je concurrenten, leveranciers, of zelfs klanten
– nieuwkomers op de markt (bijvoorbeeld overzeese bedrijven)
– je eigen bestuur of management team
– investeerders en financiële bedrijven.
Als je anoniem wilt blijven, kun je potentiële kopers benaderen via een verkoopmakelaar, een adviseur, of je kunt belangstellenden rechtstreeks benaderen.
Je aanbiedingen overwegen
Er zijn tal van manieren om een bedrijf te kopen en over te nemen, dus je zult de voors en tegens moeten afwegen van alle aanbiedingen die binnenkomen. Zonder de juiste financiering is een bod waardeloos – dus hoe goed een potentieel bod ook klinkt, kwalificeer een koper altijd.
De bedoelingen van een koper kunnen van invloed zijn op hoezeer een bod je aanspreekt. Kijk of je tijdens het verkoopproces belangrijke informatie te weten kunt komen, zoals:
– hoe ze van plan zijn het bedrijf te runnen als ze het eenmaal hebben overgenomen
– of ze plannen hebben voor bedrijfsgroei en -uitbreiding
– hoe de verkoop het personeelsverloop en het behoud van werknemers mogelijk zal beïnvloeden
– of het bedrijf in de toekomst geheel of gedeeltelijk verkocht zal worden.
De laatste details
Als je een bod aanvaardt, denk dan na over hoe de koper voor de onderneming zal betalen. Houd zeker rekening met mogelijke belastingaftrek. Er zijn verschillende manieren om te betalen, waaronder:
– contant vooraf – dit wordt beschouwd als de veiligste en aantrekkelijkste betalingsvorm, maar niet noodzakelijk de meest fiscaal voordelige
– vendor finance – dit is wanneer je een bepaald bedrag in je bedrijf achterlaat dat effectief de aankoop helpt financieren. Als je deze weg kiest, moet je de staat van dienst en de bedrijfsgeschiedenis van de koper onderzoeken
– uitgestelde betaling in contanten – als dit als optie naar voren wordt geschoven moet je er zeker van zijn dat het gegarandeerd is. Anders kan het gebeuren dat je voor minder moet verkopen dan je oorspronkelijk verwachtte.
Tekenen op de stippellijn
Het gekozen aanbod kan onderworpen worden aan due diligence en andere voorwaarden, waarbij accountants en advocaten van beide kanten betrokken zijn. Je kunt ook gevraagd worden garanties en vrijwaringen te ondertekenen. Zoals bij alles wat je gevraagd wordt te ondertekenen, moet je alles zorgvuldig lezen en vooraf professioneel advies inwinnen.
Het was geen sinecure om zover te komen, dus geef jezelf wat krediet voor het bouwen van iets waar je trots op was en kijk uit naar wat nog komen gaat.